IBM과 LG전자간의 합작투자협상
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작성일 23-01-08 08:34
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IBM과 LG전자간의 합작투자협상
다. 1983년 현재 IBM AFE는 라틴아메리카와 아시아 지역 46개국의 현지법인들을 관장하였으며 IBM 전체 매출의 14%를 차지하고 있다
1980년대와 90년대를 통하여 해외시장에 진입을 시도할 때 IBM의 strategy은 저비용 생산 및 유통이 가능한 곳과 높은 성장률을 기록하는 시장을 그 대상으로 삼았다. 1980년대 초 IBM은 뒤늦게 개인용컴퓨터(Personal Computer: PC) 시장에 진입하였다. 이후 기업인수를 통하여 타자기, 복사기 등 사무기기 시장에 진입하였으며 최신기술의 판매와 서비스에 중점을 두는 strategy을 추진하였다. 이에 따라 1983년 말에는 세계 PC시장의 5.1%를 점유하게 되었다. IBM은 메인프레임 컴퓨터와 데이터처리장치를 개발 리스 방식으로 공급하여 1980년에 이르러서는 메인프레임 시장의 54%를 점유하게 되었으며 세전 이익률이 30%에 달하였다.
레포트/법학행정
본 자료는 IBM과 LG전자간의 합작투자협상에 대해 작성된 리포트입니다. 1947년에 지역본부제로 분리·개편하였는데 그 중의 하나가 IBM America & Far East(IBM AFE)이다. 그러나 진입 이후 빠른 움직임을 보여 부품을 외주로 조달하고 낮은 이윤율을 감수하고 독립적인 소매상을 통하여 판매하였으며 설계의 개방을 채택하였다.LG-IBM간의합작투자협 , IBM과 LG전자간의 합작투자협상법학행정레포트 ,
설명
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순서
Ⅰ. 두 회사의 기본적 이해
1. IBM
2. LG전자
Ⅱ. 각 사의 근원적 이해와 협상 의제
1. IBM
(1) 근원적 이해(real interests)
(2) 협상의제
2. LG전자
(1) 근원적 이해(real interests)
(2) 협상의제
Ⅲ. 협상 결과
Ⅴ. 협상의 分析과 협상 strategy
1. 협상의 分析
2. 협상 strategy
(1) 협상 strategy의 기초
(2) 협상strategy의 실행
(3) 국가 간 文化(문화)차이의 극복과 관리
IBM은 미국에 본사를 둔 다국적기업으로 초기(1914-50)에는 저울, 시간기록장치 및 계산기를 생산하였다. 이 사업부는 빠른 성장을 보여 1971년에는 총매출액의 41%를 점유하게 되었다.
IBM의 해외진출은 1917년에 캐나다와 브라질에 현지법인을 개설함으로써 스타트되었는데 1949년에는 이들 해외법인들을 관장하기 위한 IBM World를 설립하였다. IBM은 현지국가의 외국기업에 대한 배타적 성향에 대비하여 그 국가의 국가적 자산이며 고용 및 세수의 증대에 기여하고 산업발전과 수출, 기술이전 및 훈련에 도움…(투비컨티뉴드 )
LG-IBM간의합작투자협
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본 자료는 IBM과 LG전자간의 합작투자협상에 대해 작성된 리포트입니다. 이러한 기준을 충족하는 국가가 결정되면 IBM은 현지법인에 대하여 100% 지분을 소유함으로써 해외공장에서 자신의 최신기술을 사용하더라도 그 비밀이 경쟁기업에 새나가지 않도록 하는 전통을 고집하여 왔다.
